# 구글 검색은 어떻게 거대한 사업이 됐나 > 2025-06-30 · Acquired · 큐레이션 김태우 > https://challengekim.com/insights/구글-검색은-어떻게-거대한-사업이-됐나 > 원문: https://www.youtube.com/watch?v=v1nkN0sM2wc ## 핵심 요약 - 구글의 출발점은 웹페이지를 가리키는 링크를 학술 논문의 인용처럼 해석해 검색 결과의 중요도를 매기는 **페이지랭크**였다. - 검색 수요가 늘자 구글은 값싼 부품을 여러 대 연결하고 데이터를 복제하는 방식으로 큰 색인을 운영했다. - 초기 수익원은 기업용 검색과 포털에 제공하는 검색 결과였다. 검색 광고 사업은 이후 GoTo·Overture의 모델을 받아들이고 광고 품질을 반영하면서 커졌다. - 넷스케이프·야후·AOL과의 계약, 구글 툴바 배포는 검색량과 광고주를 늘렸다. 진행자들은 이 규모가 다시 검색당 광고 수익을 높였다고 분석했다. ## 링크를 검색 순위로 바꾸다 래리 페이지와 세르게이 브린은 1995년 스탠퍼드에서 웹사이트에 주석을 다는 연구를 구상했다. 많은 사람이 남긴 주석 중 무엇을 먼저 보여줄지 고민하다가 순위 문제에 집중했고, 이를 웹페이지 자체에 적용했다. 다른 페이지에서 들어오는 링크를 학술 논문의 인용처럼 보고, 링크를 건 페이지의 중요도까지 고려하는 방식이다. 링크에 붙은 글은 대상 페이지를 설명하는 단서가 됐다. 이를 계산하려면 각 페이지에서 나가는 링크를 모아 어느 페이지로 들어오는지 거꾸로 추적해야 했다. 두 사람은 웹을 수집하는 연구 프로젝트 ‘백럽’을 만들었고, 1997\~1998학년도에는 검색어를 입력할 수 있는 구글 검색으로 발전시켰다. 그해 봄 하루 검색량은 1만 건에 이르렀다. 당시 검색 사업자들에게 기술을 팔려 했지만 거래는 성사되지 않았다. 진행자들이 전한 익사이트 협상 사례에서는, 더 정확한 결과가 이용자를 사이트 밖으로 빨리 보내 배너 광고 노출을 줄인다는 이해관계가 드러났다. ## 커지는 웹을 감당한 인프라 검색의 품질에는 순위뿐 아니라 색인의 범위와 응답 속도도 필요했다. 페이지랭크를 계산하려면 방대한 웹 데이터를 다뤄야 했지만, 구글은 처음부터 비싼 기업용 서버에 의존할 자금이 없었다. 초기 엔지니어들은 색인을 작은 조각으로 나눠 여러 장비에 저장하고 복제했다. 저렴한 장비의 고장을 전제로 소프트웨어를 설계해, 검색량과 색인이 늘어도 확장할 수 있도록 했다. 진행자들은 이 선택이 단순한 비용 절감을 넘어 빠른 검색과 큰 색인을 함께 제공하는 기반이 됐다고 평가한다. 구글은 이후 파일 시스템과 데이터센터까지 직접 설계하며 인프라에 계속 투자했다. ## 광고 이전의 수익원 1998년 회사를 세운 구글은 검색의 인기에 비해 수익 모델이 불확실했다. 1999년 투자 유치 때 제시한 사업은 기업용 검색, 광고, 다른 포털에 검색 결과를 제공하는 계약이었다. 기업용 검색에서는 레드햇과 2만 달러 계약을 맺었지만, 기대만큼 수요가 이어지지는 않았다. 포털 계약은 더 큰 역할을 했다. 넷스케이프 검색에 구글 결과를 제공할 때는 트래픽이 급증해, 구글이 한동안 자체 사이트를 중단하고 넷스케이프 요청을 우선 처리했다고 진행자들은 전한다. 2000년에는 야후의 검색 결과에도 구글이 쓰이기 시작했다. 계약에 따른 수입과 야후의 1천만 달러 투자는 닷컴 붕괴기에 사업을 이어가는 데 보탬이 됐다. 검색 결과에 붙은 ‘Powered by Google’ 표시는 이용자에게 구글의 이름을 알리는 통로이기도 했다. ## 클릭과 관련성을 결합한 광고 구글의 첫 검색 광고는 영업 담당자가 판매한 텍스트 광고였다. 광고주는 노출 1천 회를 기준으로 비용을 냈다. 반면 빌 그로스가 만든 GoTo, 이후의 Overture는 광고주가 검색어에 직접 입찰하고 이용자가 클릭할 때 비용을 내는 모델을 선보였다. 검색어에 드러난 이용자의 의도를 광고와 연결하고, 광고주를 늘릴 수 있는 방식이었다. 구글은 이를 받아들이되 입찰액만으로 광고 순서를 정하지 않았다. **클릭률을 관련성의 신호**로 삼아 입찰액과 함께 반영했다. 진행자들의 설명에 따르면, 잘 맞는 광고는 낮은 클릭당 입찰가로도 높은 자리를 얻을 수 있었고 구글은 클릭 가능성이 높은 광고를 보여줄 유인을 얻었다. 전환은 한 번에 이뤄지지 않았다. 초기 자체 등록 방식에는 클릭당 과금과 경매가 빠져 있었고, 일부 광고주는 자기 광고를 클릭해 클릭률을 높였다. 구글은 이후 클릭당 과금과 경매를 도입했고, 완성된 형태의 애드워즈는 2002년 초 출시됐다. ## 검색량과 광고주가 만든 순환 2002년 AOL 계약은 새 광고 모델을 크게 확장했다. 구글은 AOL의 검색 결과와 광고를 맡고 광고 수입의 85%를 AOL에 배분했으며, 1억 달러의 수입도 보장했다. 당시 구글에는 그 보장액만큼의 현금이 없어 실패하면 회사가 위험해질 수 있는 계약이었다. 진행자들에 따르면 AOL이 받은 금액은 계약 첫해인 2002년 하반기에 3,500만 달러, 2003년에 2억 달러였다. 진행자들은 광고주가 많을수록 드문 검색어에도 맞는 광고를 찾고, 입찰 경쟁을 통해 검색당 수익도 높일 수 있었다고 분석한다. 수익성이 높아지면 다시 유통에 더 쓸 수 있었다. 구글은 포털과 수익을 나누는 데 그치지 않고, 브라우저에서 곧바로 검색할 수 있는 구글 툴바를 소프트웨어에 묶어 배포했다. 어도비 등 소프트웨어 업체와의 계약, 델 PC의 사전 설치, 파이어폭스의 기본 검색 계약이 그 사례다. 진행자들이 강조한 성장 요인은 좋은 검색 결과와 함께 이런 적극적인 배포였다. ## 웹페이지로 넓힌 광고와 상장 애드센스는 광고를 검색 결과 밖으로 확장했다. 구글은 웹페이지의 내용을 분석해 관련 텍스트 광고를 보여주고 수입을 게시자와 나눴다. 검색어가 입력되지 않아도 기존 광고주와 광고 기술을 활용할 수 있게 된 것이다. 진행자들에 따르면 애드센스는 2003년 출시 후 그해 말 하루 100만 달러가 넘는 매출을 올렸다. 다만 구글이 직접 소유한 검색 결과에 광고를 붙일 때보다 게시자와 나누는 수입의 비중이 컸다. 구글의 매출은 2001년 8,600만 달러에서 2002년 4억 4,000만 달러, 2003년 약 15억 달러로 늘었다. 2004년 상장 때는 창업자의 의결권을 지키는 복수의결권 주식 구조를 택했다. 공모가는 처음 제시한 주당 108\~135달러보다 낮은 85달러로 정해졌고, 첫 거래일 종가는 100달러였다. 진행자들은 원하는 가격을 찾기 위해 택한 경매 방식이 결과적으로 첫날의 가격 상승을 막지는 못했다고 평가한다. 구글 검색 사업은 한 가지 발명만으로 완성되지 않았다. 링크를 이용한 순위, 증가하는 데이터를 처리할 인프라, 관련성을 반영한 광고, 검색을 더 많은 곳에 배포하는 계약이 차례로 맞물렸다. --- 원문을 바탕으로 AI 가 한국어로 요약·재구성한 글입니다. 인용·수치는 원문 링크에서 확인해 주세요. [원문 링크](https://www.youtube.com/watch?v=v1nkN0sM2wc)