# 어콰이어드는 왜 적게 만들고 오래 남기는가: 10주년 대담에서 드러난 운영 방식

> 2025-12-15 · Acquired · 큐레이션 김태우
> https://challengekim.com/insights/어콰이어드는-왜-적게-만들고-오래-남기는가-10주년-대담에서-드러난-운영-방식
> 원문: https://www.youtube.com/watch?v=d6EMk6dyrOU

## 핵심 요약

- 어콰이어드는 연간 26편가량의 짧은 방송에서 최근 3년간 연간 12편의 긴 방송으로 옮겨갔다. 진행자들은 대담 당시 다음 해에는 8편을 만들 계획이라고 밝혔다.
- 두 진행자는 적은 제작 편수를 제약으로 받아들이고, 한 편의 조사·녹음·편집에 더 많은 시간을 쓴다. 이 방식이 처음부터 완성된 전략이었다고 주장하지는 않는다.
- 기존 자료를 폭넓게 읽은 뒤 관계자를 취재하고, 긴 녹음본을 여러 차례 줄인다. 진행자들은 출처의 오류를 되풀이한 경험도 인정했다.
- 광고는 두 진행자가 직접 파트너를 고르고 관계를 운영한다. 일부 비상장 광고주에는 투자도 했으며, 방송을 우선한다는 것이 이들의 설명이다.

## 26편에서 12편으로

어콰이어드의 벤 길버트와 데이비드 로젠탈은 작가 마이클 루이스와의 10주년 대담에서 방송이 어떻게 달라졌는지 설명했다. 초기에는 기업 인수 사례를 다루는 40분\~1시간 20분 길이의 방송을 연간 26편가량 냈다. 이후 상장 사례를 거쳐 기술기업의 역사와 전략, 더 넓은 범위의 기업 이야기로 주제를 확장했다.

최근 3년간은 연간 12편을 공개했고, 대담 당시에는 다음 해 편수를 8편으로 줄일 계획이라고 말했다. 진행자들은 미식축구 리그 NFL의 드문 경기와 에르메스의 생산 제약을 자신들의 방식에 빗댔다. 다만 이 사례들을 공부한 뒤 그대로 적용한 것은 아니다. 이미 제작 편수를 줄여가던 중 해당 기업들을 다루며 자신들의 방향을 확인했다고 설명했다.

## 불황기에 고른 긴 이야기

두 진행자는 2022\~2023년 기술주와 암호화폐 시장의 조정, 팟캐스트 광고 예산 축소를 겪으며 방송의 방향을 좁혔다고 회고했다. 단발성 인터뷰와 차별성이 약한 주제를 줄이고 오래 들을 만한 기업 이야기에 집중했다. 2023년에는 LVMH, NFL, 포르쉐 등을 다뤘다. 진행자들에 따르면 JP모건과의 광고 협력은 이 방향으로 방송을 만든 1년 뒤인 2024년 1월에 시작됐다.

그렇다고 모든 편이 청취 지표에서 성공한 것은 아니다. 닌텐도 편은 당시 기준치보다 약 20% 낮은 성과를 냈고, 인도 프리미어리그 크리켓 편도 기대에 못 미쳤다. 진행자들은 닌텐도 편을 들은 메타의 한 임원과 관계가 이어진 사례를 들어, 전체 청취량이 낮아도 특정 청취자에게 깊이 닿는 방송의 가치를 설명했다. 이는 두 진행자가 밝힌 경험이지, 모든 주제에 같은 효과가 난다는 뜻은 아니다.

## 조사와 편집에 들어가는 노동

제작은 기존 책과 공개 자료를 읽는 데서 시작한다. 진행자들은 2023년 무렵부터 관계자에게 직접 전화하는 일이 조사에서 중요해졌다고 말했다. 공개 자료로 먼저 맥락을 파악한 다음, 무엇이 잘못 알려졌는지 묻는 방식이다. 이 과정에도 한계가 있다. 한 기업이 방송 속 오류가 앞선 책에서 비롯됐다고 알려온 적이 있으며, 진행자들은 자체 계산 오류도 생긴다고 인정했다.

녹음 전 로젠탈은 이야기의 흐름을 위해 1만\~2만 단어 분량의 원고를 쓰고, 길버트는 분석할 지점을 메모한다. 대화 중에는 서로 설명을 고쳐 말하게 하거나 긴 부분을 줄인다. 두 사람의 설명에 따르면 8\~9시간의 녹음이 편집자를 거쳐 약 5시간으로 줄고, 이후 수백 차례 더 잘라 최종 방송을 만든다. 원고와 즉흥 대화, 반복 편집이 함께 작동하는 방식이다.

## 광고주를 직접 고르는 사업

어콰이어드는 광고 판매를 대행사에 맡기지 않고 두 진행자가 직접 맡는다. 방송마다 광고 문안을 새로 쓰고, 광고주와 공동 행사도 연다. 주로 고객 한 곳의 계약 규모가 큰 기업을 협력 대상으로 살핀다고 설명했다. 광고 효과 역시 진행자들이 전한 사례에 근거한다. 일부 광고주는 방송을 접한 대형 고객 한 곳과 계약해 투자 대비 성과를 냈다는 것이다.

광고와 투자의 관계도 대담에서 드러났다. 진행자들은 비상장 광고주 가운데 일부에 투자하는 펀드를 만들었고, 대담 시점까지 광고주 다섯 곳에 투자했다고 밝혔다. 광고주 모두에 투자하는 것은 아니며 JP모건 같은 상장기업은 해당 사례가 아니다. 이들은 방송 제작이 사업의 중심이라고 강조했지만, 광고주 선정과 투자 판단이 연결돼 있다는 사실도 함께 밝혔다.

## 규모를 키우지 않는 조건

진행자들은 방송 수와 광고 수를 늘리거나 다른 진행자의 방송을 추가하는 선택을 검토했다. 그러나 그렇게 하면 직접 기업을 조사하고 방송을 만드는 대신 조직을 관리해야 한다고 판단했다. 길버트와 로젠탈은 자신들이 원하는 일이 현재의 방송 제작이라고 말했다.

이 선택은 누구나 그대로 옮길 수 있는 성장 공식은 아니다. 두 사람은 초기에 본업이 있어 수익이 적은 기간을 견딜 수 있었고, 다루는 업계에서 쌓은 지식과 관계도 있었다고 인정했다. 루이스와 두 진행자는 방송의 성과를 설명하면서도, 서로의 이야기와 분석을 보완하는 협업이 10년간 이어진 점을 핵심 조건으로 꼽았다. 대담은 어콰이어드의 현재 방식이 제작 과정, 청취자와의 신뢰, 사업 구조, 두 사람의 관계가 함께 쌓인 결과임을 보여준다.

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원문을 바탕으로 AI 가 한국어로 요약·재구성한 글입니다. 인용·수치는 원문 링크에서 확인해 주세요. [원문 링크](https://www.youtube.com/watch?v=d6EMk6dyrOU)