# AI 시대의 영업 조직, 인원과 목표를 다시 묻다

> 2026-10-12 · Tom Tunguz · 큐레이션 김태우
> https://challengekim.com/insights/ai-시대의-영업-조직-인원과-목표를-다시-묻다
> 원문: https://tomtunguz.com/bardia-shahali-office-hours

## 핵심 요약

- 톰 퉁구즈는 Granola의 영업 부사장 바르디아 샤할리와 AI 시대의 영업 조직을 주제로 대담을 예고했다.
- AI 시대 영업팀의 규모와 영업 담당자별 실적 목표가 전통적인 SaaS, 즉 서비스형 소프트웨어의 기준과 어떻게 달라지는지가 첫 번째 의제다.
- 영업 담당자가 업무에 적응하는 기간의 단축과 거래 규모의 확대가 채용·보상에 미치는 영향도 다룰 예정이다.
- 제품이 스스로 확산되는 상황에서 시장 진출 전략을 어떻게 구성할지도 논의한다.

## 작은 영업팀과 달라지는 실적 목표

퉁구즈가 제시한 첫 번째 논의 주제는 AI 시대에 영업팀이 더 작은 규모로 운영되는 이유다. 영업 담당자별 실적 목표가 전통적인 SaaS 기준에서 얼마나 달라졌는지도 함께 다룰 예정이다.

다만 원문에는 팀 규모나 목표의 변화 폭을 보여주는 수치가 없다. **작은 조직과 달라진 목표는 대담의 의제로 제시됐으며**, 이를 설명하는 근거나 사례는 아직 담기지 않았다.

## 적응 기간과 거래 규모가 바꾸는 채용·보상

두 번째 의제는 영업 담당자의 빠른 업무 적응과 더 큰 거래가 인력 운영에 미치는 영향이다. 누구를 채용하고 영업 담당자에게 어떻게 보상할 것인지가 논의 대상이다.

원문은 특정한 채용 기준이나 보상 방식을 제안하지 않는다. 적응 기간이 얼마나 줄었는지, 거래 규모가 얼마나 커졌는지도 명시하지 않았다.

## 제품이 스스로 확산될 때의 시장 진출 구조

세 번째 의제는 제품이 스스로 확산되는 상황에서의 시장 진출 전략이다. 여기서 시장 진출 전략은 제품을 시장에 알리고 판매하기 위한 구조를 뜻한다.

대담에서는 이러한 상황에 맞춰 영업 조직을 어떻게 구성할지 다룰 예정이다. 다만 원문에는 제품의 확산 방식이나 구체적인 조직 설계 사례가 제시되지 않았다.

이 글은 AI 시대 영업 조직에 관한 대담의 예고다. 인원과 실적 목표, 채용과 보상, 시장 진출 구조라는 논의 범위는 제시됐지만, 각 의제에 대한 답이나 검증된 결과는 담겨 있지 않다.

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원문을 바탕으로 AI 가 한국어로 요약·재구성한 글입니다. 인용·수치는 원문 링크에서 확인해 주세요. [원문 링크](https://tomtunguz.com/bardia-shahali-office-hours)